Internationalize
your business,
become Global
Chi sono
Sandro Marsiglia nasce a Palermo nel settembre del 1981 ove rimane fino al completamento del liceo.
Trasferitosi a Milano per terminare gli studi inizia fin da subito la sua prima esperienza professionale presso la filiale italiana di una Banca Inglese, l’Abbey National Bank ove lavora per più di un anno.
Dopo questa breve ma intensa esperienza continua il suo percorso professionale presso un’importante Banca italiana qual’é UniCredit svolgendo nel successivo decennio numerosi incarichi di crescente responsabilità. Nel 2014 dopo un Master sull’Internazionalizzazione delle PMI decide con l’appoggio di alcuni colleghi di trasferirsi a Madrid e fondare la propria società di consulenza per supportare le aziende italiane e spagnole nei loro processi di internazionalizzazione diventando il Ceo della compagnia.
Nel 2018 decide di rafforzare la propria competenza in ambito internazionale e di convertirsi in Temporary Export ed International Manager ruolo che gli permette si gestire per i propri clienti il ruolo di Temporary Country Manager completando con successo numerosi progetti di respiro internazionale. Nel corso degli anni, la competenza come Temporary Manager per l’internazionalizzazione si é focalizzata sui mercati di Italia, Spagna e Svezia.
Sandro vive con la sua famiglia tra Madrid, Milano e Göteborg ove ha i propri uffici di rappresentanza e la gestione diretta dei propri clienti. Seppur con un profilo prettamente internazionale, Sandro ritorna sempre a respirare ed assaporare i profumi ed i sapori della sua bella Sicilia di cui pur non vivendoci da molti anni rimane innamorato.
Il futuro abita la possibilità
(Emily Dickinson)
Come posso aiutarti con i miei servizi
Temporary Export Management se vuoi esportare il tuo servizio o prodotto nei mercati di cui sono specialista.
Mi occupo prevalentemente di sostenere le PMI nei loro processi di sviluppo internazionale, sono consapevole che molte di esse non hanno le risorse per implementare un dipartimento internazionale ma al contempo registrano la necessità di avvalersi di professionalità Senior che conoscendo i meccanismi di tale processo possono supportarli durante l’importantissimo ed altrettanto delicato processo di sviluppo e diversificazione del business in altri mercati legando tale collaborazione ad obiettivi e tempi ben definiti.
Per le aziende che vogliono iniziare a commercializzare e quindi ad esportare oltre il perimetro nazionale il proprio prodotto o servizio e sono interessati ai tre mercati di mia competenza (Spagna, Italia e Svezia) posso offrire un servizio di Export Management ad hoc, incorporando la mia figura come Unit all’interno dell’impresa.
In ottica di Export le principali attività che posso svolgere per la tua azienda sono:
Analisi di mercato
(ricerca analitica specifica sul contesto economico, il settore di riferimento dell'attività e il comportamento della propria target audience).
Analisi della concorrenza
(analisi delle scelte e delle strategie delle imprese competitors in un determinato segmento di mercato)
Organizzazione di missioni commerciali con potenziali clienti e Partners
(virtuali ed in presenza)
Individuazione dei canali commerciali di entrata
(Importatori, Partners locali, clienti diretti) per lo sviluppo del proprio business sul nuovo mercato (nel caso il piano di internazionalizzazione preveda un’attività di puro export management).
Pianificazione e gestione di campagne Marketing Online
(Google ads, LinkedIn, Facebook, Instagram).
Organizzazione e rappresentazione dell'azienda
presso Fiere, Congressi e Webinar, attività necessaria al posizionamento del marchio nel mercato di riferimento.
Pianificazione e gestione delle attività di sviluppo commerciale
direttamente nel paese di riferimento.
Controllo diretto e valutazione delle attività di sviluppo
attraverso report e meeting periodici
Traduzione della documentazione tecnica
(web, presentazioni, demo, allegati tecnici, etc…)
Temporary International Management se vuoi ampliare la tua presenza aziendale internazionalizzandoti nei mercati di Italia, Spagna, Svezia!
In un’economia in cui la globalizzazione è una realtà e – se ben gestita – può essere una grande opportunità, l’avere una visione internazionale del proprio business è ormai una necessità e non più una semplice opzione. Mi inserisco come specialista dell’internazionalizzazione, la mia collaborazione é flessibile, per il periodo che riterrai opportuno e focalizzata su obiettivi tangibili di breve e medio termine.
Le mie competenze manageriali serviranno per aiutarti nelle seguenti attività:
Supporto
nella creazione di un Business Plan internazionale.
Analisi di mercato
(ricerca analitica specifica sul contesto economico, il settore di riferimento dell’attività e il comportamento della propria target audience).
Analisi della concorrenza
(analisi delle scelte e delle strategie delle imprese dei competitor in un determinato segmento di mercato)
Supporto nell'apertura di società, sedi, uffici, stabile organizzazione e recruting di personale locale
(nel caso il piano di internazionalizzazione preveda la presenza fisica della compagnia presso il nuovo mercato).
Individuazione dei canali commerciali di entrata
(Importatori, Partners locali, clienti diretti) per lo sviluppo del business nel nuovo mercato
Pianificazione e gestione di campagne Marketing Online
(Google ads, LinkedIn, Facebook, Instagram).
Organizzazione e rappresentazione dell'azienda
presso Fiere, Congressi e Webinar, attività necessaria al posizionamento del marchio nel mercato di riferimento.
Organizzazione di missioni commerciali
con potenziali clienti e Partners (virtuali ed in presenza).
Assistenza negoziale
nelle diverse fasi di discussione e chiusura di accordi commerciali
Revisione della strategia
di marketing internazionale
Creazione e gestione diretta
di potenziali reti vendita nel Paese di destinazione
Supporto
per operazioni di M&A
Controllo diretto e valutazione
delle attività di sviluppo, attraverso report e meeting periodici.
Adattamento della strategia di marketing
al mercato di riferimento.
Traduzione della documentazione tecnica
(web, presentazioni, demo, allegati tecnici, etc..)
Quali sono i vantaggi ad internazionalizzarsi?
Incremento del fatturato
Internazionalizzarsi significa generare maggiori opportunità di vendita incrementando il proprio portafoglio clienti e conseguentemente il relativo fatturato, tutto questo é possibile esclusivamente attraverso lo svolgimento di un’analisi progettuale ben definita ed attraverso un’esecuzione del medesimo efficace ed efficiente.
Diversificazione del rischio
Promuovere il proprio prodotto o servizio all’estero permette all’azienda di diversificare il rischio generato dall’attività svolta all’interno dei propri confini nazionali. Nei momenti di crisi, poter contare su altri mercati e potenziali clienti permette essere più strutturati e resilienti.
Ampliare le opportunità di business
Ampliare il tuo portfolio d’utenti ti permette di creare una rete di relazioni commerciali con più interlocutori, espandendo il raggio d’azione del tuo business. Vendere, infatti, in un solo mercato significa limitarsi alle oscillazioni economiche di quella nazione ed esserne dipendente.
Partner ed Associazioni
Ho l’onore di essere membro attivo di alcune tra le più rinomate e riconosciute associazioni italiane, spagnole e svedesi. Credo molto nell’associazionismo, nel valore aggiunto che attraverso il lavoro dei propri membri tali associazioni possono generare ai loro componenti.
Vuoi internazionalizzarti
ma non sai come iniziare?
Analisi e Valutazione delle attività da svolgere
Strategia, piano d’azione, obiettivi da raggiungere e tempo necessario.
Esecuzione attività direttamente sul mercato d’interesse
Presidio commerciale, organizzazione e coordinamento incontri (potenziali alleati e nuovi clienti) assistenza negoziale per la chiusura di accordi commerciali.
Parliamone subito insieme
Desideri capire e conoscere tutte le possibilità di crescita del tuo business attraverso il nostro modello?
Hai bisogno di supporto per strutturare, organizzare e scegliere la strategia migliore per la tua azienda?
Vuoi confrontarti con un esperto per capire come iniziare ad esportare?
Desideri perfezionare il tuo export e potenziare le vendite in altri mercati e canali?
Domande frequenti per chi vuole internazionalizzarsi:
Come capire se posso commercializzare il mio prodotto o servizio all’estero?
Non è scontato che l’export funzioni per tutti i prodotti allo stesso modo. Un prodotto fisico ha, generalmente, un migliore appeal internazionale; ma la vendita comporta dei costi di trasporto (attenzione quindi al commercio di prodotti low cost) e soprattutto, a seconda che si tratti di un prodotto finito, di subfornitura o di macchinari, è caratterizzata da strategie diverse. Occorre verificare quindi se c’è richiesta del nostro prodotto all’estero, individuandone la domanda potenziale, analizzando l’ambiente competitivo e verificando se il prodotto ha necessità di licenze o certificazioni specifiche per essere esportato.
La mia azienda è pronta per affrontare l'internazionalizzazione?
È importante capire se la tua azienda sia abbastanza strutturata da rispondere adeguatamente ad eventuali contatti stranieri. L’azienda è finanziariamente solida? Potrebbe rendersi necessario fare diversi investimenti prima di riuscire a creare una rete commerciale nel paese di destinazione. Ha un reparto marketing competente in grado di gestire una campagna all’estero? Seguire contatti stranieri e creare una strategia per un altro paese è diverso dal mercato interno. Riesci a gestire con puntualità le nuove richieste commerciali? A livello logistico l’internazionalizzazione rischia di stressare eccessivamente un reparto produttivo già oberato di lavoro. In questo caso l’organizzazione e la precisione sono di fondamentale importanza.
Posso esportare in ogni paese del mondo?
Conoscere i tuoi concorrenti principali, le reti commerciali e i loro punti di forza e debolezza ti permetterà di compiere azioni efficaci e rendere unico il tuo servizio o prodotto.